叶俊呈，做过八年的平面广告印刷，也是中国营养治疗治疗管理师，他2020年加入良久，34天就上小批了，3个月就上中批了，现在正在冲刺大批的路上。
问候来自全国各地的一群有梦想有爱的热爱学习的家人们，大家早上好！我叫叶俊呈，现在坐标山东青岛。
真的特别感谢良久，两年多的时间，让我认识全国各地很多优秀的家人，那也跟他们能够一起合作，也非常感谢我们的优雅老大给我这个机会，能够在我们优雅老大的这个早会里跟大家去做一个分享。
昨天晚上接到贺玲给我的电话，让我来做一个早会的主题分享，其实我内心挺有压力的，因为我们团队里个个都是人才。她说：我们晨会里面更多的都是女性，男性分享的比较少，我邀请你来给我分享个主题。我后来想想那我分享点啥呢？想想结合自己，这一段时间走市场过来，所以想跟大家去分享一下社交电商行业的前景。
从今年的正月初八我和我的姐夫，我们俩就开车从浙江金华到南昌，然后到长沙的醴陵，然后到武汉荆门，然后又到湖南的益阳，浏阳，上栗，然后又回到了浙江金华，温州，浙江的三门，杭州。然后我16号又去了长沙，17号参加长沙的招商会，然后19号我和我姐夫又去了哈尔滨，然后又去了大庆，又去了齐齐哈尔，前天来到了青岛，昨天参加我们青岛的招商会。
一路下来我会发现，当地自己独立能把良久做好的这些家人，第一，都是热爱学习的，第二都能够热爱良久团品的，都能够跟良久去谈恋爱的这些家人，第三，都是对这个行业比较有深的认知的一些家人，我觉得来做一个事情，要对自己所做的事情要有个比较深的认知，还有对公司有很深的认知，你才能有力量有动力持久的往前行走。
那为什么有很多家人做着做着就没有力量了，很多人做着做着就放弃了，就是因为对行业对公司没有一个正确的认知，所以他的内在是没动力，他更多是停留在良久能够免费不要投资，我建个群就可以来做这个生意的，所以更多的认知的是在这个层面，而产品也挺不错，制度也挺不错，那做做他就会遇上很多的问题。所以真正想把这个事情。做大做久都是对良久对行业对产品有非常客观非常深的一个认知，我想早上讲的这个行业的前景，我们的团队里面肯定都会分享过很多次，那么我们再一起来梳理一下，因为社交电商其实最重要的是在社交上面，那社交电商是怎么来的？待会儿我就分享。
中国即将成为全球第一大消费市场，这张图片来自于今年罗振宇的跨年演讲。中国接下来真的是会成为全球第一大消费市场，当然我们要看数据是怎么来的？从2020年中国的GDP超过了100万亿，那么2021年是将近120万亿，那2022年是121.02万亿，不知道大家对这个有没有概念，121万亿是什么概念？这是非常大的一个数据的，那快销品也就是我们的生活日用品占据了43.97万亿，已经占据了三分之一，那么2021年是44万亿，所以21跟22基本上扯平差不了多少。
而线下实体商超是占了30.2万亿，也就是说线下那些开店的超市的，他们的经营占据了30.2万亿，而传统电商，比如淘宝、京东、天猫、唯品会这种电商占据了13.79万亿。传统电商可以说是从03年开始起步的，那真正发展是从13年，也就13年电商才超过1万亿，但是13年到22年，这个八九年的时间，它的发展速度相当快。那么专家预测社交电商也就社群团购将会瓜分一级电商平台20%的蛋糕，啥意思？如果20%以现在14万亿来说，它将近会有3万亿左右的这样的一个级别，而现在中国的社交电商社群电商，国家还没有这个数据统计出来，据我们了解大概就在200亿左右，那到3万亿，这是一个多么大的增长数字，3万亿，还有将近100多倍的一个增长空间。
我在以前学习的时候听过一个老师讲，他说你想去钓鱼，你要找到一个鱼塘里面鱼多的地方，你才能好钓，那今天我们选择一个领域，选择一个行业是一样，你要到这个领域里面钱多的地方，你才能够赚到更多的钱。所以为什么会有夕阳行业，有很多行业已经是夕阳行业，而我们再去选择，你就很难在这个领域里去发展，就比如说现在的直销也好微商也好，它都可以说是一个比较夕阳行业，而社交电商才是刚刚兴起的一个行业。
那为什么说社交电商会是一个大趋势？其实我们每一个人都有一个身份——消费者，而所有的财富是谁创造的？是消费者创造的，那么消费者买任何的商品，都有几个需求，第一个，希望是正品，第二个，当然希望是能够实惠，第三还能够得到服务，能够具备这三点的实体店，那他的生意都会相当好，那么谁能够拥有消费者，谁就能够拥有财富，所以这就是这个商业的一个逻辑。
那么，商业的一个变革，其实快消品的一个变革，从线下的商超到传统电商，再到社交电商，线下的商超，也就是线下开店的，第一自己投资，自己备货，自己卖货，因为你只有把店租过来装修起来，货进过来摆起来卖出去，你才有利润，而传统的电商不需要投资，不需要投资，但是有一点要自己备货自己发货，所以线下的商超，它可以有正品，也可以有服务，但它的价格不能便宜。
而传统的电商，在淘宝里或者京东里，我开个店，我不需要投资，价格变得很低，而且我没有时间的概念，我一天24小时可以营业，所以可以做到价低价格实惠，但是没有品质的保证，也没有服务，因为现在你在淘宝拼多多，都是机器人给你服务。
而社交电商，最重要是社交电商，无需投资，统一备货统一发货，这样既能保证商品的正品又能保证价格价优，同时又得到我们面对面的服务，所以这个里面从商超的一个变革，经历了三大波的一个变革，而今天我们能够抓住这个机遇是非常非常的有幸的，所以我们的家人真的要为自己点赞，今天我们有这个机会还能够抓住这个社交电商，因为社交电商将会成为中国快消品领域，继线下商招和传统电商之后的第三大主流渠道。
如果以现在中国，你看这两年都是44万亿去瓜分，你说这个里池塘里面的鱼多不多？也就说这个领域里面钱多不多？
其实以前我们很多家人都没有去关注到消费品是一个那么大的市场，因为其实我们每天都在消费，但是很少人去关注消费，你看全世界过来真正成为这些富裕的人，更多的是做快消品，你看我们很熟悉的沃尔玛，从沃尔玛成立到现在60来年，它占据世界500强第一名已经15年，它做的是什么？它卖的全部是生活方方面面的日用品，那中国的首富，我们浙江的钟睒睒，卖的是农夫山泉矿泉水，他成为中国的首富，他把农夫山泉卖到全国各地，而我们第二名中国的富人是谁？顺丰快递，可能我们很多人都看不起顺丰的快递员，但是顺丰做到了中国第二富，那第三是谁？我们的拼多多，很多人看不上拼多多，因为拼多多里面的商品确实比较烂，但它却成为中国第三个富有的人，那第四个就是我们的马爸爸，他成为中国的第四个富人，那这些富人他背后在经营什么？经营生活的快消品，通过快消品来经营他自己的平台。
我们一定要明白社交电商我们不能停留在产品的思维上，只是通过产品去跟人链接，而我们真正是来做渠道的，所以今天我们良久也是来做渠道的，不是来做产品的，产品只是我们跟客人之间的一个媒介，所以大家一定要有渠道思维和平台思维，你才能够把这个事情做久做强。
那么我们从国家的政策来看一下，一个行业一定是要得到国家的认可，国家的支持，这个行业才会大力的发展，从19年国务院就发文大力鼓励社交电商，我相信我们的家人都有了解过，都有听过，而2020年的5月份，总理鼓励和号召地摊经济，所以那几年大家摆地摊又出来了，21年3月份，央视财经夸奖团购平台，我不知道大家有没有看到过这个短视频，就是一个大妈通过一个社交电商月入可以达到5万以上，这样的一个央视报道，那么21年的10月份，十四五电子商务发展规划明确规划社交电商的发展，这里面我不详细给大家去看，大家自己可以上网搜索一下，所以二级平台分享经济大有可为，所以社交电商是大有可为。
我们国家在15年就提出来大众创业万众创新，那如何做到大众创业万众创新？不是一个口号，所以那几年很多人做微商很猛，以为可以通过微商，大家就可以大众创业，但其实很多人在微商里囤了很多货亏了很多钱。因为中国这么大的一个泱泱大国，那国家社会发展的这么快，就很多的岗位现在都会被淘汰掉，因为人工智能出来，现在有个智能人工出来就是写论文，写什么你都可以通过它来写。有很多的岗位下降，所以中国就业是一个非常大的压力，那很多人没事情干，而社交电商正符合国家提出的了大众创业。第二，从2020年，国家提出来要大家第二副业减负增收；第三，改善民生，共同富裕，这都是国家提出的，不是口号，这个是要落实下来。
那如何要做到？如何要做到让大家可以大众创业，特别是这三年的疫情，所以现在看起来我们自己选择良久，看到老妈妈，我觉得老妈妈真的是非常的有眼光，老妈妈真的非常有前瞻性！因为这些国家的政策都是在19年之后才提出来，而我们的老妈妈在18年就开始做社交电商，我们良久是18年5月份成立的，那到今年5月就已经五周年了，所以5年从一个默默无闻到进入一个领域的佼佼者，走过来非常的不容易！今天我们良久能有这样的一个成就，更多是源于我们老妈妈的初心。因为老妈妈自己13年进入微商，到现在已经有将近十年的一个时间，一路从选品到提供商品走过来，他提出了两个理念，就是要让产品回归消费的本质，也就让产品回归它的本质，就任何产品，它生产的成本都不高，但是通过了广告、明星代言中间的环节，就层层叠加，让消费者花了更多的冤枉钱，买到了不等值的商品，所以他提出要让商品回归本质。
那第二个呢，就是要让代理商们都能够赚到钱，因为在过去的商业模式里面，要么就是让消费者花了冤枉钱，买了一个不等值的商品，要么让代理商花了很多钱拿了一个代理，变成了心理很大的一个压力，所以在良久里面，大家就可以零投资零风险开始起步创业，而老妈妈一直秉持着这个初心，当然在这里我讲不完老妈妈的好处，一讲到老妈妈，我觉得我们中批发以上的这些家人，大批发的这些家人，对老妈妈内心的那种感恩，特别特别强，真的很多时候，我见到老妈妈我都会特别的感动，虽然他话不多，但讲的每一句话都会触动你的内心。
去年11月底我们还组织了去这个仓库参观了一次，当时老妈妈跟我们讲了一次，如果他没在19年做出一个重大的抉择，良久其实也已经黄了，也已经凉了，那个重大的抉择就是开始做定制款，所以我们良久到现在有300多款的定制款，我们看过来老妈妈他跟马爸爸、腾讯老总都有共同之处，就是他们都有大愿都有使命。你看马云就是想让天下没有难做的生意，所以他把阿里巴巴做的这么大，他的初心就是让天下没有难做的生意。腾讯的马化腾，他当初设计这个qq的时候，就是想让大家有一款免费可以交流的这样的一个工具，所以腾讯qq是大家免费使用，微信也是大家免费使用，但却把腾讯做的这么大，而今天我们的老妈妈也是一样，让所有的人都免费就可以在良久里开始创业，那至于做了多大，就看我们自己每一个家人，所以他们都有都有一份很大的一个使命。
那么我们来看看良久是全球选品，爆款加品牌自营，良久老妈妈他要做到自家菜园的全生态定制生产规划，所以我们的产品，我们里面的家人都很明白，我们的商品来自于全全球各地，很多的商品真的就是便宜的让你无法想象！而我们的老妈妈既能做到正品又能做到低价啊，真的是很了不起。从19年到现在，我们的定制款有300多款，而我们的老妈妈跟我们讲，就是以后我们自己的家人，从早上醒过来，到晚上睡觉都可以用到良久自己的定制商品，也就要做1000多款，申请了170多个品类的商标。
我以前是做广告，我也是帮人家设计商标，申请注册商标，一个商标注册下来至少要两年到三年的时间，我没有听过一个公司注册那么多的商标，能有几个商标的公司都已经不错了。很多的行业，比如我在温州很熟悉的奥康皮鞋，它就把一个皮鞋都能做的这么大，红蜻蜓也是一个品牌，它的一个品牌就做的这么大，它只是做一个皮鞋的那一类的就能把它做这么大，而我们老妈妈他是要做全品类的，这个是一个非常巨大的工程，所以老妈妈说我到现在还没开始赚钱，并不说他没有利润，而是他把所有赚来的钱全部投入到这个定制款，投入到整个平台里面，让我们的家人更放心的去分享，让我们的家人更轻松的去做市场，而所有的责任所有的压力所有的投资全是老妈妈来承担！所以这个是非常了不起，非常有使命，有担当的人。
老妈妈又通过用私域的一种方式来跟大家来合作，所以大家一定要明白，良久是传统商超加互联网的一个创新形态，其实很多人把良久理解成为直销微商，或者是直销微商一个浓缩版，其实都不是，其实良久就是一个超市，通过社群的方式来做，所以大家一定要明白这一点，所以每个人都是做自己的私域流量，所以老妈妈不做app，就是让每一个家人跟平台之间是合作的一种方式，不是隶属关系，所以大家都是平等。
那么任何的行业，它的发展都有一个起步、发展、高速和辉煌期，而良久通过五年的一个时间，走到了今天，它已经经历了草创期和风险期，现在是进入一个发展期，所以2023年是一个最佳的创业时机，2023年良久一定是一个爆发年，因为我们来看一下这三大渠道，因为从线下商超是改革开放，在改革开放之前，我们卖的任何商品是在哪里买的？供销社买的，后来改革开放之后，供销社就被个体户取代掉了，现在你已经看不到供销社了，那他也是从80年代起步到85年到2000年，2000年的时候是快速发展的20年。
那之后出现了电商，2003年出现了电商，03年到08年也是电商的一个发展时期，那时可以说上万家的电商平台，但是真正最终能够留下来的都是有使命，都是初心非常好的，才能够真正的留下来，那么真正的电商是从13年开始发展的，因为13年突破了1万亿，到22年突破了将近十四万亿，这个八年的发展是非常的迅速，而社交电商也是这样，从18年起步到23年，这五年是我们的一个摸索期，所以良久通过五年，前面的家人通过自己的点点滴滴摸索了一套让我们既好学习又容易复制，就可以一起走向成功的这样的一个途径，所以只要我们自己跟上，那么在良久里面只是时间迟早一点的问题，每个家人都可以成就自己的一番事业！
良久它非常有家的文化，这个家的文化，以前我认为可能是我们的露露老大传承下来的，因为露露老大他们是在安利里待过了17年，因为安利也是一个非常有文化的人，那后来我才真正的明白，我们这个家的文化是来自于我们的老妈妈，是我们老妈妈亲力亲为传承下来，所以特别特别的感动，我在过年的时候，在线上听了我们优雅老大的分享，因为很多家人都跟优雅老大讲，你现在有每个月都200多万的收入，团队也这么稳，你可以休息了，不要这么努力，不要这么拼的去做市场了。那优雅说我们的老妈妈都还在跟员工一起吃快餐，我哪敢不努力去拼搏，其实这就是老妈妈以自己实际行动来这个传递给大家。
他到现在还没有成家，很多人我们过去问他，老妈妈你怎么还没成家？他说每个人的这个梦想都不一样，他说我还没把良久经营好，所以现在还没有时间去谈恋爱，这些话虽然很简单，但让我们听了之后，真的内心特别的感动，这就是老妈妈传承下来的。所以老妈妈的这种格局眼光智慧，所以今天我们能够跟遇上良久这样的一个平台，遇上老妈妈真的是我们的幸福，也是我们所有家人的荣幸，真的我们家人要好好的珍惜我们的老妈妈，好好珍惜能够拥有良久。
良久是一个没有天花板的创业机会，所以在良久里面，只要你自己的努力，你一个月可以赚几千赚几万几十万几百万。有个短视频，中国有六亿的家庭的收入没有超过3万，也就一个月的收入才1000多2000多的收入的家庭有六个多亿，而良久真正的是要帮助这样的一个群体的家人，每个月能够多增加3000到5000块钱的一个收入，而不是要找一个大咖，让他月落几百万，真正的是让更多普通平凡的家人，通过良久可以轻资产创业，改变自己的家庭，只要把自己的私域流量经营好，你的一个家庭每个月就可以多增加3000到5000的一个收入，这样的群体才是最大的。
所以大家一定要明白，到良久来我们每个人给自己一定要定位好，我在良久里面的定位是很重要。因为你只有这样的一个定位，你才会取得你定位的一个结果，你是想定位为一个客户，还是定位成一个店小二，也就是我们的经销商，还是定位自己一个连锁店的老板，或者是一个创业者，或者是一个导师，你给自己不同的定位，你会得到不同的结果，所以那我自己定位来的时候，我是给自己定位成一个创业者，那现在也随着对良久的了解，也随着市场团队的发展，慢慢我也会发生的变化，更希望能够在良久里走向导师的一个位置，所以明确自己要什么，这个是非常的重要。
过年的时候，这个良久线上培训会，我听到我们的娟子讲了一句话，她说有目标的一天胜过了无目标的一个月，这个娟子就是去年12月份上大批发的，那她在11月份她的整个团队业绩才400多万，而12月份她的团队超过1500多万，上大批发，所以她说有目标的一天胜过没有目标的一个月，这个这句话是非常非常的经典，所以在良久里面，我们所有的家人都要给自己有目标，没有目标你就像无头的苍蝇一样，不知道往哪里走。
未来属于精耕细作的长期主义者，这句话是今年的跨年演讲吴晓波讲的，所以接下来这个时代不是侥幸的时代，不再是投机取巧的时代，而是能够扎扎实实的，能够静下心来沉下心来去经营的，有工匠精神的这样的人一个时代，所以在良久里面，我们既要看到诗和远方又看到未来，这个领域可以引领我们走向中批发大批发，可以让我们看到希望，同时我们又能够沉下心来，用心的经营我们自己的私域流量，经营我们的团队，这样的人才能够在良久里面走得远，才能够在良久里面取得你要的一个结果。
所以一个趋势改变的是一代人的思维方式和认知，而这种改变是不可逆转的。所以马云改变了一代人的一个消费习惯，而我们社交电商也会改变一个人的购物习惯。那这些习惯需要一个时间，需要我们有一大批人去传播，去付出，所以我们每一个家人来到良久更多的去传播社交电商，让身边的家人换渠道购物花最少的钱买到最优质的商品，所以要通过一定的时间，所以我们做时间的朋友与良久共创辉煌！
今天早上从这个行业从国家的政策，从我们良久整个的优势跟大家做一个简单的分享，当然这个真正的要把它分享完整至少要一个半小时，所以我比较浓缩的，很多家人可能没有听明白，希望以后有机会很详细的跟大家去做个分享，那么早上的早会我就分享到这里，谢谢所有的家人们，感恩有你们。
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