做为管理者，如何做好营销基础下的销售组织管理？

作为一线销售，知道好的管理方式，就能够按照那个要求来完成工作，更快晋升。

作为管理者，学习正统的管理方式，能够帮助你带出铁军团队。

与你分享一些所见所思所汇，并梳理分享给大家，做抛砖者，希望引来美玉分享。

本篇内容从三个维度分享：

·业务体系了解：体系管理、行为规范、奖惩机制；

·了解体系市场：目标客户、需求点、区域容量（老客户+新客户）；

·区域做单、控单。

主要了解三个业务体系：

主要了解业务体系下的市场空间，不扩展。既有业务体系市场了解+区域销售市场了解,呈上启下。具体怎么分析呢？

想了解更多分析内容，可以参考最近分享的竞品分析专题内容，会对你的业务市场分析起到很好的帮助。

在销售执行管理中，这是比较基础的管理：主要做做单管理和控单管理。

结语：了解你的业务体系，分析业务体系下的市场情况，并进行销售执行管理，这是管理思路；但从个人发展思路上来说，先做好销售执行管理，再行业务体系下的市场分析，最后跟上多业务体系涉猎，才是销售成长的发展路线。